若手社員、中堅社員向け
ソリューション営業力強化研修
ソリューション営業力強化研修
ソリューション営業力強化研修とは、営業担当者が顧客の課題を解決するための「提案力」を向上、強化させるための研修です。ニーズの多様化により顧客から求められることを提案するだけでは顧客の満足は得られません。顧客が望むありたい姿を言語化することはとても難しいことだからこそ、顧客が何を大事にしているかを掴み、共にありたい姿を作り上げてくパートナーのような存在が求められてるのではないでしょうか。
本研修では、ビジョナリーセールスとはどういうものか、考え方の流れやポイントをロールプレイでの実践を交えながらコツを学びます。一方的で冗長にならないよう、フィードバックのの時間を設け、受講者に気づきを与えるような内容となっています。
Purpose and goals
研修の目的とゴール
目的
顧客の潜在ニーズと実現したいビジョンを明確にし、課題解決するために必要な考え方とやり方を学ぶ
ゴール
Training content
研修内容
| プログラム | 内容 |
|---|---|
| オープニング | 研修の流れを説明 |
| 顧客ニーズと営業スタイル | 営業の概要 ソリューション営業とはなにかを理解する 価値観の形成 |
| ビジョナリーセールスの理解 （前半） | ビジョナリーセールスのステップの理解 ロールプレイの実践と振り返り |
| ビジョナリーセールスの理解 （後半） | 意思決定を阻む現状維持バイアス ニーズの全体像 ロールプレイの実践と振り返り |
| まとめ | 全体の振り返りと感想交換 |
研修時間(目安）
180分(途中休憩含む）
研修対象
若手社員、中堅社員
最低実施人数
2名～